زیتون مسعود - تحول دیجیتال در کشاورزی سنتی

۱. نمای کلی پروژه

زیتون مسعود یکی از تولیدکنندگان برتر محصولات زیتون ارگانیک مستقر در رودبار، پایتخت زیتون منطقه است. هدف، تبدیل یک کسب‌وکار موفق سنتی به یک برند تجارت الکترونیک با حجم بالا بود که هم به مشتریان خرد و هم به خریداران عمده B2B (هتل‌ها، رستوران‌ها) خدمت‌رسانی کند.

۲. چالش‌ها

• محدودیت‌های منطقه‌ای: کسب‌وکار محدود به مشتریان حضوری در رودبار بود. آن‌ها نیاز داشتند بدون از دست دادن صدای برند "سنتی/اصیل"، به مخاطبی ملی دست یابند.
• پیچیدگی لجستیک: فروش محصولات غذایی سنگین و مایع (روغن‌ها، ترشی‌ها) نیازمند منطق حمل‌ونقل تخصصی برای جلوگیری از شکستگی و محاسبه دقیق هزینه‌های ارسال است.
• مانع اعتماد: کاربران اغلب برای خرید آنلاین محصولات غذایی تردید دارند. سایت باید فوراً تازگی و گواهی ارگانیک را منتقل می‌کرد.

۳. راهکار (رویکرد ما)

معماری تجارت الکترونیک

• سیستم ترکیبی B2B/B2C: توسعه زیرساخت قیمت‌گذاری دوگانه. مشتریان خرد قیمت‌های استاندارد را می‌بینند، در حالی که رستوران‌داران تأییدشده به یک "پرتال عمده‌فروشی" با تخفیف‌های حجمی و فاکتورهای رسمی دسترسی دارند.
• ماشین‌حساب حمل‌ونقل پویا: ادغام یک الگوریتم حمل‌ونقل سفارشی که هزینه‌ها را بر اساس طبقات وزنی (حیاتی برای حلب‌های سنگین روغن زیتون) و مسافت محاسبه می‌کند تا از ضرر سود در لجستیک جلوگیری شود.

استراتژی سئو و محتوا

• تسلط بر نیش مارکت: هدف‌گذاری کلمات کلیدی با قصد خرید بالا مانند "زیتون اصل رودبار" و "روغن زیتون فرابکر".
• هاب محتوای آموزشی: ایجاد بخش "بلاگ" که به کاربران در شناسایی روغن زیتون خالص آموزش می‌دهد (مانند "آیا روغن زیتون یخ می‌زند؟"). این کار ترافیک اطلاعاتی را جذب کرد و برند را به عنوان یک مرجع صادق تثبیت نمود که مستقیماً نرخ تبدیل را افزایش داد.

بازاریابی اعتماد و حفظ مشتری

• یکپارچه‌سازی اثبات اجتماعی: نمایش نمادهای اعتماد "اینماد" و "ساماندهی" به صورت برجسته در فوتر و صفحه پرداخت برای کاهش اصطکاک.
• اتوماسیون پیامکی: پیاده‌سازی سیستم پیامک تراکنشی (از طریق کاوه نگار/IPPanel) برای اطلاع‌رسانی وضعیت سفارش به مشتریان، که برای ایجاد اعتماد در بازار داخلی حیاتی است.

۴. نتایج کلیدی

• دسترسی ملی: فروش در عرض ۶ ماه از یک شهر به پوشش سراسری گسترش یافت.
• رشد عمده‌فروشی: پرتال اختصاصی B2B بیش از ۵۰ مشتری رستورانی بزرگ را جذب کرد و جریان درآمد تکرارشونده ثابتی ایجاد نمود.
• ترافیک ارگانیک: پست‌های آموزشی بلاگ اکنون برای سوالات کلیدی صنعت رتبه ۱ را دارند و روزانه ترافیک رایگان و باکیفیت بالا را هدایت می‌کنند.